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梁凤仪大陆市场再淘金
《华尔街日报》   2008年08月22日09:46
梁凤仪
上世纪九十年代，香港作家梁凤仪以100多部她自己所称的财经言情小说在中国大陆名利双收。
现在，身家数百万、同时还兼任中央政府数个顾问头衔的梁凤仪将其小说创作发展成了一家从事电视制作和广告业务的公司──勤＋缘媒体服务公司。该公司与大陆9家省级电视台建立了密切的合作关系。
这些电视台的相关频道将把所有广告时段交给勤＋缘代理，作为交换，它们将获得梁凤仪电视剧剧目库的使用权，以及该公司提供的咨询服务和部分现金。勤＋缘将向大型广告买家出售时段获取可观利润。梁凤仪说，她将向电视台支付20%-25%的广告收入。
梁凤仪的故事给我们提供了一个可以观察严格管控的中国大陆媒体行业的窗口。虽然中国不久有望超过日本成为排在美国之后的全球第二大广告市场，但其许多地方电视台一直面对着一个头痛的问题，那就是在中国消费者和广告客户对节目越来越挑剔的情况下，电视台可播放的节目内容单调、质量不高。
因此，能提供受欢迎节目的公司就在市场上获得了讨价还价的砝码。目前，中国大陆大约有600家官方电视台播出2,000多个电视频道。
北京营销顾问公司胜三(R3)负责人包贵革(Greg Paull)说，中国现在可能是地球上最急需节目内容的国家。难怪他们在填充播放时间方面对比较有新意的交易方式很乐意接受。
梁凤仪说，她在政界的人脉只能帮她向市场踏进一只脚，“大陆缺少好的故事，而我找到了一个能充分发挥的市场”。
中国大陆和其他地方的小说家通常会出售作品的改编权以换取相应收入。但梁凤仪不同，她拥有自己所有剧本的版权，这包括根据其小说改编的大约270集电视剧，电视剧资料库里还有大约1,500集她的公司购买了播出权的其他制片公司制作的电视剧。
她的勤＋缘公司已在香港交易所上市，不过业务规模还不大，市值约2.70亿美元，收入约2,500万美元。梁凤仪说，勤＋缘在电视广告市场的占有率为1.5%，去年该公司利润增幅达到67%，其股价表现也好于大盘。
今年59岁的梁凤仪八十年代曾在香港联交所和奥美广告(Ogilvy & Mather)短暂担任过高级管理职务，后来她转向畅销小说的写作，里面常以摩天大楼代表的香港财商界为背景，穿插纠缠不清的爱情故事。九十年代在其写作的高峰期，她一年出产18部小说。
这些小说让梁凤仪在九十年代初期吸引了大量拥趸，当时的中国读者急切希望体验外面世界的精彩生活，一些电视台于是很快联系到梁凤仪，希望改编她的小说。她没有提出收取版权费，而是要求节目播出时给她一两分钟搭片广告时段，然后将其转卖给广告客户。她还要求获得海外播出权，以便涉足海外华人观众市场。
从这类互换式的交易中梁凤仪获得了大笔收入，约占其收入总额的40%，而与大陆省级电视台的独家协议给她带来的财富也越来越多。她向它们提供电视剧资料库使用权和咨询服务，换得了所有广告时段的销售权。
就在这些工作的同时，梁凤仪还在创作电视剧。她为这个夏天的北京奥运会创作了一个剧本，主角是10位舞蹈演员，她们曾参加北京1993年申办奥运会的活动。申办失败后，10个主人公各自踏上了不同的生活轨道。
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弦外之音：
梁凤仪真是聪明绝顶的女强人。听过很多她的故事。对于这样一个有学历、有才华、有交际、有眼光的才女/财女，成功的概率似乎是百分百的。能睿智地发现蓝海，能借助有利因素把握机会，能在弥补市场不足之余赚取利润，更能充分利用金融手段助推事业发展，看来是无懈可击的。

规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
规矩二，韬光养晦，厚集播发，切不可一上酒桌就充大。
规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。
规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
规矩六，自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。
规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
规矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？
规矩九，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
规矩十，碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？
规矩十一，桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
规矩十二，不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
规矩十三，假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？
规矩十四，最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～
规矩十五，注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要***打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。
规矩十六，不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。
规矩十七，领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。
规矩十八，花生米对喝酒人来说，是个好东西。保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。
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　　如果你酒量不怎么样，给你一些诀窍：
　　　　1、不要主动出击，实行以守为攻战略；
　　
　　　　2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击；（这条不建议用）
　　
　　 3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；（适用女性）
　　
　　　　4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉；
　　
　　　　5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛；
　　
　　　　6、不要几种酒混着喝，特别容易醉；
　　
　　　　7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌；
　　
　　 　8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上……
　　
　　　　9.每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少。

（文章转自 光韬Qzone）